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影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

何故、バラエティー番組などに笑いの音を忍び込ませるのか？コマーシャルで素人っぽい人を使うのは何故か？などなど身近な問題を社会心理学的に解き明かした本。
主に六つに分類されている
１「返報性」
２「一貫性」
３「社会的証明」
４「好意」
５「権威」
６「希少性」
普段無意識でやっていた事が色々とわかる。この本は悪用厳禁。
消費者側と販売者側の心理を手に取るようにわかるようになるので、オススメ本。